Mengatasi Penurunan Penjualan
Jan 12th, 2010 ditulis oleh Henky Njoto Widjaja
Perusahaan kami adalah perusahaan distributor, yang menangani banyak merek dari berbagai pabrik. Pertanyaan kami sederhana saja.
1.Bagaimana mengatasi penurunan penjualan?
2.Promosi penjualan seringkali dipakai untuk mendongkrak omset dan bagaimana melakukan promosi penjualan yang efektif ?
3.Apakah promosi penjualan dapat mempengaruhi citra produk?
4. Bagaimana mengukur kesuksesan promosi penjualan? Baca Selengkapnya……..
Dalam situasi bisnis sekarang ini, pengusaha dihadapkan pada pilihan yang sulit. Di satu sisi bahan baku & biaya operasional terus melonjak naik, namun disisi lain harga jual tidak dapat didongkrak ke atas, karena barang import dari China yang relatif lebih murah. Salah satu cara untuk tetap bertahan dalam situasi demikian adalah dengan melakukan penghematan. 
Peritel terbesar dunia berasal dari Amerika Serikat yaitu Wal-Mart penjualan 2002 mencapai US$ 240 miliar direncanakan dalam lima tahun omsetnya berlipat dua sehingga membutuhkan pasar baru. 
Seorang ibu rumah tangga yang baru membuka usaha baru, merasa bingung tujuh keliling. Konsumen yang satu mengkritik produknya kurang ini, sedang yang lain lagi bilang kurang begitu. Apakah semua kritikan ini harus diterima dan dijalankan ? 
Banyak orang yang langsung menganngap bahwa omzet rendah, merupakan biang keladi perusahaan yang merugi. Padahal keadaannya tidak selalu demikian 
Hari tersebut nampaknya hari naas bagi perusahaan. Tidak kurang dari 3 senior managernya mengundurkan diri dari perusahaan! Walaupun sebenarnya perusahaan cukup merasa kehilangan mereka, ternyata yang ingin mereka pertahankan hanyalah satu diantara ketiga manager tadi. Mengapa justru orang ini? 
Sebelum krisis saya adalah manajer disalah satu perusahaan garmen yang cukup besar di Bandung. Sejak krisis perusahaan kami melakukan pengurangan tenaga kerja termasuk beberapa manajernya termasuk saya. Karena memiliki jaringan yang cukup luas saya memberanikan diri untuk berwiraswasta. Namun hampir 4 tahun saya masih belum mantap menjadi wiraswastawan.
Seorang eksekutif
Pada suatu saat, Anda bisa saja mengalami kegagalan dalam perjalanan karir. Namun dari kegagalan tersebut, Anda bisa belajar memetik hikmatnya. Setiap orang memiliki peluang untuk mengubah keadaan yang tidak menguntungkan. Anda harus berusaha menghindari melakukan kesalahan yang sama. 
Literatur tentang industrial marketing atau jasa, boleh dibilang langka sekali. Tetapi sekalipun demikian, beberapa perusahaan disini ternyata cukup inovatif dalam mengembangkan taktik pemasarannya. 
Sell yourself, before you sell your product! “Juallah diri Anda” dahulu, sebelum menjual produk Anda. Begitulah anjuran yang sering diberikan dalam berbagai training tentang salesmanship 
Para pakar pemasaran mengatakan bahwa unsur terpenting dalam paduan pemasaran (marketing mix) adalah produk. Karenanya, sukses atau gagalnya suatu produk / jasa itu sebagian besar bergantung kepada produk/jasa itu sendiri. Kegagalan suatu produk jarang sekali yang disebabkan oleh unsur/faktor non-produk. 
